Comment démarrer une marina

Démarrer votre propre marina peut être une entreprise amusante et rentable. La navigation de plaisance est l’une des plus grandes activités récréatives de plein air aux États-Unis, et près de 100 millions d’Américains font du bateau chaque année. Les ventes et la possession de bateaux sont également à un niveau record, augmentant de 12% de 2019 à 2020 et une croissance continue attendue. Avec un tel niveau d’intérêt durable, les zones avec un plan d’eau important, comme un rivage océanique, un lac ou une grande rivière, auront besoin d’une bonne marina avec un service attentionné et des cales de mise à l’eau spacieuses.

Ce guide vous aidera à en savoir plus sur la façon de démarrer une marina, des conseils pour en gérer une avec succès et dans quel équipement vous devriez investir avant votre premier lancement.

Lisez l’article complet ou passez à une section spécifique : 

• 12 étapes pour ouvrir une marina 
• Comment gérer avec succès une marina 
• Produits dont vous aurez besoin pour démarrer une marina 
• Considérations supplémentaires lors de l’ouverture d’une marina 
• Laissez EZ Dock faciliter la propriété de la marina 

12 étapes pour ouvrir une marina

Les étapes spécifiques pour l’ouverture d’une marina varient en fonction de la région dans laquelle vous vivez, des exigences environnementales ou locales spécifiques en matière de construction et d’utilisation de l’eau, ainsi que des actifs et des ressources que vous possédez déjà avant de commencer. Par exemple, la construction d’une marina à partir de zéro sur une superficie non aménagée a des exigences différentes de celles de l’achat d’une marina clé en main auprès de l’ancien propriétaire.

Les étapes suivantes sont courantes lors du démarrage d’une nouvelle entreprise : tenez compte de votre point de départ et de vos objectifs lorsque vous évaluez chacun d’entre eux.

1. Trouvez un emplacement

Acheter votre propriété au bord de l’eau, plutôt que de la louer, est une meilleure idée pour une marina en raison de tous les accessoires permanents que vous devrez installer au-dessus et sous l’eau. Assurez-vous qu’il est possible d’y brancher tous les services publics, y compris l’électricité, le gaz et Internet.

Votre propriété riveraine devrait également être :

• Spacieux : Votre marina doit avoir suffisamment d’espace dans l’eau pour plusieurs options d’amarrage, y compris les quais, les amarrages, les cales et les options résidentielles à long terme. Tout doit être suffisamment espacé pour manœuvrer en toute sécurité pendant la mise à l’eau et l’amarrage des bateaux. Sur le terrain, la propriété doit accueillir plusieurs bâtiments et une aire récréative extérieure, comme une aire de pique-nique gazonnée ou une promenade d’animaux. Si l’espace est limité, envisagez de devenir une marina privée ou réservée aux membres pour gérer la circulation.
• Accessible : Pour de meilleurs résultats, choisissez un endroit près d’attractions populaires, comme des communautés nautiques ou des terrains de camping. Réfléchissez à la quantité de trafic de bateaux que vous avez choisie pour voir quel besoin votre marina pourrait y répondre. Cherchez un endroit avec une belle vue imprenable sur l’eau, surtout si vous prévoyez d’offrir des repas ou des commodités au bord de l’eau, et évitez les endroits avec trop de rochers ou de chutes dangereuses.
• Sécuritaire : Le niveau d’eau de votre marina doit être accessible en tout temps. Investissez dans des quais flottants et des ports pour que les plaisanciers puissent toujours monter à bord et descendre de leurs embarcations, peu importe la marée ou le niveau du lac. Si les ouragans sont préoccupants, recherchez une propriété qui pourrait être à l’abri des conditions météorologiques extrêmes et des ondes de tempête. Pensez au vent : si la région devient trop venteuse, les vagues agitées rendront plus difficile l’embarquement et l’amarrage des plaisanciers.

Les besoins spécifiques dépendent du type et de l’état de l’eau. Par exemple, vous devriez éviter d’acheter et de construire dans une région où les écosystèmes marins sont menacés ou les conditions d’eau agitées et dangereuses, alors que les endroits où les eaux profondes et calmes sont idéales. L’eau salée et l’eau douce nécessiteront des matériaux de construction et des routines d’entretien différents.

2. Faites un plan d’affaires pour la marina

Une fois que vous avez nommé votre entreprise et choisi une propriété, il est temps d’analyser vos besoins de financement pour rechercher des investisseurs, des subventions ou des prêts bancaires. Cela nécessite un plan d’affaires officiel détaillant votre organisation, ses objectifs et ses projections. La plupart des plans d’affaires officiels devraient inclure :

• Résumé : Cette partie résume ce qu’est votre entreprise, sa raison d’être, votre énoncé de mission, votre emplacement et les renseignements de base, ainsi qu’une brève introduction à la direction et aux dirigeants ou aux investisseurs pertinents.
• Description de l’entreprise : C’est là que vous offrez un aperçu plus détaillé de votre entreprise, y compris qui sont vos clients cibles, comment vous prévoyez résoudre leur problème et quels avantages uniques vous détenez par rapport à la concurrence.
• Analyse du marché : Effectuez une analyse formelle du marché, y compris des recherches sur l’industrie et la concurrence, et résumez les perspectives de votre entreprise en fonction de vos résultats et de la nécessité d’une marina à l’endroit que vous avez choisi.
• Description de l’organisation : Décrivez votre organisation, y compris l’identification de votre entité juridique, vos rôles de direction, vos stratégies de gestion et votre méthode d’organisation. Expliquez qui a fondé l’entreprise et pourquoi vous avez choisi les dirigeants que vous avez choisis. Quelle expertise offrent-ils? Quelles sont leurs qualifications?
• Stratégie de marketing : Votre stratégie de marketing doit décomposer votre plan pour attirer vos clients cibles, répondre à leurs besoins et les garder heureux afin qu’ils reviennent en parler à leurs amis. Cela comprend le marketing en personne, les publicités en ligne, le bouche-à-oreille et les événements spéciaux.
• Demandes et projections de financement : Si vous élaborez votre plan d’affaires pour obtenir un prêt ou des investisseurs, décrivez votre demande de fonds en détaillant ce dont vous avez besoin, pourquoi vous en avez besoin et les allocations spécifiques de ces fonds, comme l’équipement, les services, les services publics ou les matériaux de construction. Offrez des projections sur cinq et 10 ans pour votre entreprise en fonction de ces chiffres et de vos bénéfices prévus.

Selon le contexte, votre plan d’affaires officiel peut également inclure des renseignements supplémentaires, comme une carte de la propriété de la marina, une analyse officielle de l’eau ou une liste de vérification de la réglementation environnementale.

3. Rassemblez les fonds nécessaires

« Combien coûte la construction d’une marina? » Eh bien, cela dépend de la quantité de construction que vous avez à faire, de la taille de votre espace, des commodités que vous installez, des directives locales et des coûts fiscaux. Détaillez toutes les dépenses actuelles et prévues, y compris les besoins en terrains, les rénovations, les services publics, les changements aux infrastructures environnantes, les coûts d’entretien et tous les revenus que vous prévoyez tirer de votre marina et de ses commodités. Ensuite, demandez du financement supplémentaire par exemple :

• Investisseurs
• Prêts bancaires
• Financement participatif
• Subventions gouvernementales
• Financement de partenariat
• Crédits et paiements anticipés

Certaines régions peuvent également offrir des incitatifs pour y faire des affaires – vérifiez auprès de votre bureau d’affaires local pour en savoir plus.

4. Formez une entité juridique et obtenez une licence commerciale

Avant d’obtenir votre permis d’exploitation et de commencer à prendre des plaisanciers, vous devez former une entité juridique. Les entités juridiques courantes sont les suivantes :

• Entreprise individuelle : Les entreprises individuelles signifient que vous êtes un propriétaire unique et que vous n’êtes pas séparé de votre entreprise. Bien qu’il y ait moins de formalités administratives complexes et que les impôts soient généralement plus simples, cette entité met vos actifs personnels en danger et n’offre aucune responsabilité en matière de protection. Il peut également être plus difficile d’établir un crédit commercial ou d’obtenir du financement dans certaines situations.
• Partenariat : Les sociétés de personnes sont semblables aux entreprises individuelles, mais impliquent deux propriétaires ou plus, dont certains peuvent être silencieux. Les partenariats vous donnent généralement un meilleur accès aux ressources et aux connaissances de l’industrie, mais peuvent être juridiquement complexes.
• Société à responsabilité limitée : Les sociétés à responsabilité limitée, communément appelées LLC, protègent vos actifs personnels contre les poursuites et les dettes liées à l’entreprise, mais exigent des impôts, des documents et des déclarations annuelles d’État distincts.
• Société : Les propriétaires de sociétés ont une responsabilité personnelle limitée et sont imposés séparément. Il existe différents types de sociétés, comme les sociétés S et C corps, et certaines offrent des options d’achat d’actions.

5. Inscrivez-vous aux impôts

Inscrivez votre entreprise aux impôts fédéraux, étatiques et locaux et recevez un numéro d’identification fiscale, également connu sous le nom de numéro d’identification de l’employeur (EIN). Certains gouvernements exigent des NIE fédéraux et d’État. Une fois que vous êtes inscrit aux impôts, vous pouvez commencer à embaucher des employés et à faire des achats importants pour votre propriété. Faites le suivi de toutes les transactions et de tous les reçus aux fins de l’impôt.

6. Ouvrez des comptes d’entreprise

L’ouverture de comptes bancaires et de crédit d’entreprise distincts pour votre marina vous aidera à garder vos finances personnelles et vos actifs séparés et organisés tout en établissant un crédit commercial. Dans la mesure du possible, recherchez des options numériques, comme des applications mobiles, des paiements automatiques et des options de compte sans papier, pour réduire les dépenses et le gaspillage et simplifier vos processus de tenue de dossiers. Protégez tous vos logiciels et appareils électroniques importants grâce à une protection antivirus.

7. Obtenez des licences et des permis

Votre marina aura besoin de plusieurs licences et permis, selon l’endroit où vous exercez vos activités et les commodités que vous offrez, telles que :

• Permis de zonage
• Permis de construire et de construction
• Exigences de la réglementation environnementale
• Permis du ministère de la Santé, le cas échéant
• Approbation du service d’incendie et limites d’occupation
• Autres exigences fédérales, étatiques et locales

8. Investissez dans votre propriété

Investissez dans votre propriété pour attirer les plaisanciers et distinguer votre marina des autres marinas de la région. Voici quelques équipements populaires à la marina :

• Un terrain de jeu.
• Points d’accès Wi-Fi.
• Une promenade de chien ou un parc pour animaux de compagnie.
• Élimination des eaux usées sans danger pour l’environnement.
• Options d’entreposage saisonnier et temporaire des embarcations.
• Un restaurant au bord de l’eau avec des options de restauration en plein air.
• Sécurité constante pour tous les navires amarrés et amarrés.
• Services de coordination des voyages internationaux, si près d’une frontière.
• Toilettes propres avec douches et tables à langer.
• Une aire de pique-nique ombragée ou un pavillon avec des tables de pique-nique et des grillades.
• Services professionnels de bateaux, comme les ingénieurs ou le personnel d’entretien.
• Louer des salles d’événements pour les mariages, les réunions d’affaires ou les fêtes.
• Stations-service sur place ou sur l’eau pour bateaux et motomarines (motomarines).
• Location d’équipement de sports nautiques, comme des tubes flottants, des motomarines ou de l’équipement de plongée en apnée.
• Une boutique remplie de fournitures nautiques, d’articles de première nécessité, d’équipement de pêche et de souvenirs locaux.
• Un centre d’information ou de ressources avec des directions, des brochures, des guides et des associés utiles.

9. Choisissez votre police d’assurance

Une assurance tous risques est essentielle pour la propriété d’une marina, en particulier dans les zones sujettes aux conditions météorologiques extrêmes ou aux ouragans. En 2012, l’ouragan Sandy a laissé dans son sillage des dommages d’une valeur de 50 milliards de dollars, dont plus de 400 marinas détruites dans trois États. Vous devriez également avoir une assurance responsabilité civile générale, une indemnisation des accidents du travail et d’autres polices qui couvrent les besoins spécifiques de vos biens et de vos commodités.

10. Embauchez des employés et commencez la formation

Embauchez des employés en fonction de leurs compétences et de leur familiarité avec la navigation de plaisance ou vos commodités sur place. Plus les gens sont passionnés par votre entreprise, plus ils sont équipés pour répondre aux demandes des clients et bien représenter votre marina. Organisez une formation pour les nouveaux employés qui passe en revue toutes les procédures de sécurité, y compris tous les protocoles d’urgence, et continuez à compléter la formation au fur et à mesure que votre entreprise se développe et change.

Trouvez votre employé idéal en affichant votre emploi dans des espaces extérieurs locaux, comme des terrains de camping, des parcs ou des lieux de réunion de clubs. En ligne, affichez votre annonce dans des groupes locaux de plein air ou de navigation de plaisance.

11. Créez un site Web

Plusieurs de vos clients trouveront votre marina via votre site Web. Plus vous fournissez d’informations en ligne, plus vite vous pourrez entrer en contact avec des clients potentiels et répondre à toutes leurs questions avant de vous choisir pour l’entreposage ou l’amarrage. Cela réduira également les appels téléphoniques, libérant ainsi les employés pour s’occuper des clients en personne.

En plus du nom, du logo et de l’image de marque de votre marina, votre site Web doit inclure :

• Votre adresse : Incluez l’adresse de votre marina, de préférence avec une carte et un lien cliquable vers la navigation GPS. N’oubliez pas les indications à partir des terrains de camping à proximité et d’autres points d’intérêt.
• Coordonnées : Votre page de contact doit contenir votre numéro de téléphone, vos heures de contact, votre adresse courriel et votre formulaire de contact en ligne pour poser des questions précises.
• Heures d’ouverture : Incluez les heures d’ouverture de la marina et des commodités sur place, comme votre restaurant, votre magasin ou les professionnels de l’entretien.
• Photos de la propriété : Prenez des photos claires de la marina, du bord de l’eau et de toutes les commodités pour montrer aux plaisanciers ce que votre installation a à offrir.
• Services et prix : Incluez une liste des services populaires et des informations sur les prix approximatifs afin que les plaisanciers puissent être mieux préparés à l’arrivée.
• Témoignages et critiques : Recueillez des témoignages de clients satisfaits et encouragez tous les plaisanciers à laisser un avis honnête que vous pouvez afficher sur votre site Web pour attirer des visiteurs potentiels et bâtir la réputation de votre entreprise.
• Pages utiles : Parmi les autres pages utiles que vous pourriez inclure, citons une page FAQ, un blogue avec des conseils et des astuces nautiques et une page de nouvelles pour que les clients puissent se tenir au courant des changements, des événements et des mises à niveau des installations.

12. Commencez le marketing et la promotion

Faites la promotion de votre marina par l’un ou plusieurs des moyens suivants :

• Médias sociaux : Une forte présence sur les médias sociaux vous aidera à rester en contact avec vos plaisanciers et à répondre à vos questions ou à obtenir des commentaires en temps réel. Il permet également aux plaisanciers de publier des photos sur leur compte et de taguer la marina pour que d’autres puissent les voir.
• Kiosques de l’événement : Installez un stand lors d’événements extérieurs et de conférences nautiques faisant la promotion de votre marina et de ses services. Envisagez de distribuer des coupons ou de la marchandise promotionnelle.
• Participation communautaire : Rester impliqué dans votre communauté locale grâce à des efforts bénévoles et à des événements sociaux est un excellent moyen de faire reconnaître votre marina et de laisser aux autres une impression positive de votre entreprise. Cela aide également à faire connaître qui vous êtes et ce que vous offrez, et il est bon de soutenir ceux qui soutiennent votre entreprise.
• Publicités payantes : Les publicités payantes, y compris les annonces dans les journaux, les publicités numériques et autres, pourraient vous convenir si vous travaillez avec un budget de marketing plus important. Gardez une trace de l’efficacité de la publicité pour réévaluer les publicités au besoin.

Comment gérer avec succès une marina

Posséder et gérer une marina est similaire à posséder d’autres types d’entreprises - l’importance d’un service fiable et d’une bonne compréhension de vos clients et de vos produits ne peut être sous-estimée. Il est également essentiel que vous mettiez en œuvre un plan d’urgence solide et que vous preniez des mesures pour vous assurer que votre entreprise ne perd pas d’argent pendant la saison morte :

1. Faites des réparations et des remplacements réguliers

Planifiez des inspections régulières des zones critiques autour de votre marina, y compris les quais, les rampes, les installations et les fournitures, afin d’assurer une sécurité et une performance optimales. L’entretien devrait également inclure un nettoyage annuel ou semestriel avant chaque saison estivale pour une apparence professionnelle. Remplacer les pièces et l’équipement au besoin et apporter des améliorations dans la mesure du possible.

2. Connaissez votre entreprise

De nombreux plaisanciers recherchent des marinas parce qu’elles offrent un guichet unique pour les ressources et les connaissances nautiques. Une partie de la gestion réussie de votre propriété consiste à connaître votre entreprise sur le bout des doigts, comme les différents types de bateaux, les conditions moyennes de l’eau pour la saison et les prévisions, les indications pour se rendre aux commodités pertinentes à proximité, le dépannage et l’entretien et plus encore.

Plus vous ou votre personnel en savez, plus vous êtes précieux pour votre clientèle. Assistez à des séminaires, des conférences et des réunions communautaires locales pour vous tenir au courant des changements de l’industrie, tels que les lois, les normes de sécurité ou les nouvelles technologies, ainsi que de toute préoccupation ou changement à venir dans la communauté locale.

3. Ne négligez pas la planification d’urgence

Plus de 16 catastrophes météorologiques se sont produites en moyenne chaque année entre 2015 et 2020, et 2020 a accumulé 22 milliards de dollars en coûts de catastrophe – et la météo n’est pas la seule catastrophe à laquelle votre marina devrait se préparer. Les incendies, les fuites d’hydrocarbures, les déversements de carburant, les bateaux chavirés et les urgences médicales sont courants dans les lieux publics. Mettre en œuvre des plans d’urgence solides avec plusieurs mesures d’urgence et s’entraîner avec le personnel.

4. Ayez un plan pour la saison morte

Même si vous ne vivez pas dans une région où les hivers sont enneigés, vous connaîtrez probablement des fluctuations dans votre entreprise. Le temps plus chaud a tendance à attirer les plaisanciers, tandis que le refroidissement éolien ou la saison des ouragans peuvent les tenir à distance. Ayez un plan pour votre basse saison, comme offrir la location de lieux sur place, garder votre restaurant ouvert toute l’année ou vous associer à une attraction locale pour stimuler le tourisme.

Produits dont vous aurez besoin pour démarrer une marina

En plus d’un grand stationnement, de cales humides de différentes tailles, d’installations propres et de bâtiments d’entreposage, votre marina peut avoir besoin de :

• Quais et passerelles pour bateaux : Les sections de quai flottants et les passerelles flottantes pour les relier à la rive sont des éléments essentiels d’une marina réussie, car ils nécessitent peu d’entretien, sont rentables et permettent aux plaisanciers d’accéder à l’eau, quel que soit son niveau ou son état.
• Ascenseurs et ports à bateaux : Les systèmes de levage à bateaux utilisent des pompes à assistance pneumatique pour soulever les bateaux de l’eau, tandis que les ports à bateaux permettent aux plaisanciers de monter et descendre facilement de leur bateau pour faciliter l’accostage.
• Ports de motomarines, rampes de mise à l’eau pour kayaks et canoës : Attirez les plaisanciers de tous les intérêts en installant un port de motomarine et des rampes de mise à l’eau pour kayaks et canots pour rendre votre marina plus polyvalente.
• Passerelles flottantes : Les passerelles flottantes sont des plates-formes de marche stables que vous installez sur votre eau pour que les plaisanciers puissent sortir et se dégourdir les jambes ou pour attirer les visiteurs non plaisanciers pour profiter de la beauté naturelle de votre propriété au bord de l’eau.
• Stations de rinçage à l’eau douce : Si votre marina est en eau salée, installez une station de rinçage à l’eau douce pour que les plaisanciers puissent arroser leur embarcation et éviter les dommages liés au sel.
• Plates-formes de baignade : Plates-formes de bain flottantes installées loin de la zone de circulation des bateaux de votre marina, idéales pour les marinas en bord de mer ou les installations récréatives polyvalentes.
• Articles résidentiels : Si vous prévoyez autoriser les plaisanciers résidentiels, n’oubliez pas les nécessités résidentielles, comme les douches et les buanderies. Envisagez d’organiser des événements communautaires pour les plaisanciers résidentiels afin de créer une atmosphère amusante et sociale.

Considérations supplémentaires lors de l’ouverture d’une marina

Voici quelques conseils pour gérer une marina avec succès :

• Surveillez la compétition : Surveillez les marinas à proximité pour savoir ce qu’elles peuvent offrir que vous ne pouvez pas offrir et déterminer ce que vous pouvez offrir qu’elles ne peuvent pas offrir. Par exemple, si votre principal concurrent ne peut offrir que des quais traditionnels et fixes qui exposent les plaisanciers à des risques d’éclats ou de navires inaccessibles, vendez la commodité de vos quais flottants en polyéthylène en comparaison. S’ils manquent d’espace extérieur pour une aire de pique-nique, comblez ce besoin pour la communauté en améliorant ou en agrandissant le vôtre.
• Donnez-vous un avantage : Donnez à votre marina un avantage concurrentiel en trouvant un créneau unique. Certaines marinas concentrent toutes les commodités et les efforts publicitaires sur le fait d’être adaptées aux familles, d’organiser des événements de pêche compétitifs ou d’offrir des services de navigation ou de tourisme haut de gamme. Certains peuvent se spécialiser dans les petits bateaux, comme les kayaks et les canots, ou être des installations réservées aux voiliers. D’autres façons de se démarquer sont des mises à niveau régulières pour un meilleur équipement et un espace d’amarrage supplémentaire.
• Participez à des initiatives écologiques : Protégez l’eau et la vie marine en organisant des incitatifs au recyclage, des activités de nettoyage des déchets et des cours d’éducation des plaisanciers pour promouvoir l’eau propre et des pratiques de navigation plus sûres.

Laissez EZ Dock faciliter la propriété de la marina

Le démarrage et l’exploitation d’une marina demandent du travail acharné, du dévouement et le meilleur de l’équipement de navigation et d’accostage. Laissez EZ Dock vous aider avec nos configurations de quais flottants durables. Comparativement aux quais traditionnels, nos sections de quai en polyéthylène ne nécessitent pas d’entretien ou de nettoyage compliqués. Ils offrent une surface sans éclats, antidérapante et résistante à la chaleur pour les plaisanciers et leurs familles et sont peu envahissants pour l’environnement environnant. Jumelez votre EZ Dock avec des ports, des vedettes, des ascenseurs et d’autres accessoires pour offrir des commodités de qualité à vos invités qui les inciteront à revenir.

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